估值逾3億美元 投資者眼中的GoGoVan【有片】

去年獲得C輪融資的GoGoVan，現外間估計市值已增至逾3億美元(約23.4億港元)，創香港初創神話。其早期投資者蘇智安看準該公司CEO夠專注，且接地氣，針對目標市場推出相應服務，如在台灣推電單車快遞。

連結投資者與初創的平台Central Exchange主席蘇智安，亦是電子集團先思行行政總裁。他在17年前開始投資IT初創公司，至今投資了10多間公司，當中包括已拓至新加坡、韓國等地的GoGoVan。

蘇指，選擇投資初創時，初創團隊的熱誠、是否接地氣、目標市場、業務模式均十分重要。以GoGoVan為例，他憶述與其聯合創辦人兼行政總裁林凱源討論約半小時，期間更故意問對方其他事情來考驗他，「怎料他不斷將說回如何做好GoGoVan，強調要高度專注（laser focus）」，反映林十分投入公司業務。

初創須了解當地市場，夠「貼地」之餘具國際視野。他指出，GoGoVan針對港人召貨車習慣，App內設有直接致電客服功能；進軍台灣時則推出接地氣的電單車快遞服務。

▲ 圖片來源：經濟日報資料室

另外，他以曾投資的日韓遊戲平台QooApp作例，其CEO看準港人對日本手機遊戲的需求，搜羅遊戲、提供相關資訊，並設社交功能讓遊戲愛好者交流，攻東南亞、韓國市場時，根據當地人喜好提供遊戲資訊，現時下載量達1600萬。

他指出，不少從海外回流香港的人英文了得，但較離地，以為香港等如中環，只針對高消費用戶群需要，例如應用程式只提供英文，較難成功。

另外，初創需具行之有效及可拓展（scalable）的收費模式，有初創集資後單以燒錢取得更大市佔，卻不知如何賺錢。他指，在港有8成市佔的GoGoVan已有收費模式，每宗交易收取司機一定比例佣金，亦注重B2B生意。

談及今年投資大趨勢，他看好虛擬實境（VR），因發展空間大。Facebook致力打造VR世界，朱克伯格揚言未來10年斥資30億美元發展VR。蘇指出，近年愈來愈多公司推出不同VR應用，如VR睇樓、旅遊等。他指，香港擅長打造內容如周星馳電影，趣味圖片分享平台9GAG等，認為可將VR技術融入內容。

【其他熱話】非洲智能手機王熱賣啟示 初創吸金有法

【其他熱話】牛津學者：9點返工返學折磨人類